不清楚煙臺有沒有企業郵箱提供商,但你可以看看山東省內的華夏云郵

這是一家專業企業郵箱提供商，總部是在青島

我們也是煙臺的企業，用的就是華夏云郵的企業郵箱

用了快10年了，一直很穩定，今年續費還給贈送了一些服務

你可以去百度搜索一下華夏云郵了解一下

我們是做外貿的，這家公司是專業提供外貿企業郵箱的。

介紹個關于企業郵箱的常識：

如何通過企業郵箱發外貿開發信

有時候展會上一頁紙上訂了好幾張名片，或者說一張名片上好幾個郵箱，最近就有人發給我一個問我該怎么發。還有一個情況就是谷歌搜索來的客戶，其實非常不建議再用谷歌開發客戶這種方法了。因為不是所有時候都能在網上找到精準郵箱的，找出來有時候又不止一個郵箱，還有的情況是找不到郵箱最后不得已用到窮舉工具，那郵箱多了，導致找一個公司獲得了大量的郵箱。比方說下方這樣的，一個公司窮舉出了幾十個郵箱。



那么很多人采用的方式就是發一個抄送其他的幾個，比如下方這樣就填進去了



學過商務英語的都知道，郵件有CC和BCC的區別，因為可能還有一小部分人不知道，那這里再說一下。CC抄送，就是你給客戶發了一封郵件，收件人能看到你給誰發了郵件，不隱藏抄收人和收件人，你寫的收件人是誰，抄送給誰都能看到。BCC暗送，就是相當于多發，收件人他們各自不知道你的郵件發給誰了所以有人為了說既然有多個郵箱那么就一股腦兒全放到CC抄送里，這樣就相當于廣撒網，這個公司里一個人看不到那么總有一個能看到并且回我啊。想法是沒有問題，按照數學的概率學來說，你發的多了，確實曝光量上去了，肯定看到的人就多了。但是我們必須得加上人的因素這里假設會出現這么幾種情況

1、反正其他人也看到了，又不是發給我的，其他人會回的就懶得回了（每個人都喜歡偷懶，特別是在工作的時候，每個人任務都很重，空出來的時間寧愿聊聊手機）
2、我要是回了，我其他同事也回了，會不會得罪他們啊（社會不是學校，有辦公室政治的，你想想你們一個公司同一個客戶幾個人一起聊不得打起來？） 3、看其他人都好像沒有回，我也不回（從眾心理，沒人想當出頭鳥）
其他還有什么可能歡迎大家也在下方補充或者留言給我總的來說，這樣一封郵件過去，所以，不但不會提高回復率，反而會降低回復率，比單獨發郵件回復率還要低。郵件其實就是真正的談判，很多人沒有意識到這一點，郵件的門門道道非常的深，很多人外貿因為郵件成單，因為郵件得到升值加薪，也有因為郵件被抄魷魚。一封郵件有時候可能就會改變一個人的命運。

我建議的做法是只發一個，而且是發給職位最大的一個或者說是采購。他要是回你的話，會安排人跟進，這個時候他就會CC抄送一個或者幾個他們公司的郵箱，相當于把這件事情交給他手下的這兩個人處理，這個時候你再回復過去就是CC抄送了，回他下面員工的同時也讓這個職位最高的人員看到你們聊得進程。



比方說這圖一樣，我只發送給了Andreas，他回復的時候抄送給他的兩個員工負責處理，這個時候有任何進展的時候我再同時回復給其他幾個人。還有些人知道CC這種方式不好，為了想提高曝光量提高一點反饋就采用BCC暗送的方式，讓他們每一個人都不知道你在聯系他們公司的某個人。比方說以下這樣。



但是還是感覺沒有單獨發好，如果回你的時候出現兩三個人一起回你怎么辦呢？而且他們各自不知道。就像有些阿里詢盤的客戶，他不僅給我發了詢盤，而且給我們公司另外幾個人都發了詢盤，而且我們都不知道，導致價格報的不一致，他還利用我們相互之間來殺價，我們都覺得這個家伙很壞但是還是跟他做生意，因為他是客戶。但是你想賣東西給別人，他們是客戶情況就不一樣了，對于多發的大家都會感覺很反感沒有一對一發送來的尊重。總結上述，收到名片之后，如果有多張名片，或者說一張名片上有多個郵箱的，你發送給職位最高的。當你跟進幾個月還無果的時候才接著換第二個郵箱跟進。

對于網絡上找來的，就找到職位最高的發，或者說給buyer ，所以說客戶開發還是讓客戶主動找上門來的好，因為只有這樣你才知道誰是買家，誰是真正要跟他聊得人，而且此時的他才是有購買需求的。主動搜索客戶發推銷信就算你找到了精準的郵箱，因為你主動上門推銷的，客戶這個時候有的有長期穩定的老供應商，有的是沒有采購計劃，意向客戶少，那個時間點有采購意向的就更少了，所以很多新人訂單少，因為太多了因為沒有好的客戶歸檔跟進方法，又不能持續不斷的跟進。往往還沒等到客戶準備采購就放棄了，做外貿B2B生意，不像B2C他看到好就買了，B2B訂單一定是有計劃性的，生意人都不會亂來。

有時候這個客戶是個精準客戶，但因為是推銷郵箱他當時又沒有采購意向所以懶得回你，而你看到沒有回復最多跟了幾次就放棄了，到了他想買你東西的時候又遺忘或者找不到你了，于是還是沒有開發成功。只要是個精準客戶，建議是一直跟下去，如果是用發開發信的方式的話精準的跟進比盲目開發還來的重要。

所以我喜歡的是把東西賣給有需要的人，他們找我的時候，就是他們有需要的時候，這樣來的客戶成單率高，談判容易。并且搭配foxmail一鍵跟蹤，只要一次聯系過的意向客戶都放進去，一次沒成單不要緊，還有第二次第三次。就像《 客戶消失激活有妙招，1年多消失客戶激活》文章中的一樣，客戶最早沒回我，但是我持續不斷跟進，一年半以后當他那邊市場好了就又聯系我并且已經下單了。